미국 무역정책의 지속적인 변화, 높은 수출 관세, 그리고 간헐적인 인증 지연으로 인해 많은 구매자들, 특히 글로벌 남반구 국가들이 미국산 농산물 및 식품 운송에 대한 의존도를 재평가하고 있습니다. 이러한 혼란은 아시아와 아프리카의 수출업체들이 주요 농산물, 육류 및 가금류 제품의 신뢰할 수 있고 가격 경쟁력 있는 공급업체로 자리매김할 수 있는 기회의 창을 만들어냈습니다.
주요 제품 카테고리
1. 대량 곡물 및 시리얼
쌀: 인도는 2023년에 2,200만 MT 이상을 출하하여 아시아, 아프리카, 중동 전역의 주요 수입국들에 공급했습니다.
옥수수 및 밀: 우크라이나의 공급 문제로 생긴 공백을 아시아 수출국(태국, 베트남)과 아프리카 공급업체(남아프리카공화국, 잠비아)가 경쟁력 있는 가격의 황옥수수와 듀럼밀로 채울 수 있습니다.
2. 유지종자 및 식물성 오일
팜오일: 인도네시아와 말레이시아는 전 세계 팜오일 생산량의 85% 이상을 차지하며, 연간 약 300억 달러를 수출합니다.
참깨, 땅콩 및 대두오일: 나이지리아의 2023년 참깨 수출(약 6억 달러)과 인도의 증가하는 대두 가공 능력은 고단백질의 다용도 오일 대안을 제공합니다.
3. 두류 및 식물성 단백질
병아리콩 및 렌틸콩: 인도는 2023년에 거의 30만 MT의 병아리콩(2억 8,700만 달러)을 수출했으며, 캐나다의 최근 공급 제약으로 동아프리카 공급업체(에티오피아, 탄자니아)에게 기회가 열렸습니다.
대두 및 콩: 브라질이 세계 시장을 지배할 수 있지만, 인도와 우간다는 사료 및 식품 가공업체 모두에게 서비스를 제공하면서 대두와 일반 콩 운송량을 확대하고 있습니다.
4. 견과류, 스낵 및 특수 작물
캐슈넛 및 땅콩: 나이지리아의 껍질 벗긴 캐슈넛 수출은 2023년에 840억 나이라(약 2억 달러)로 급증했으며, 이는 미국산 아몬드와 피칸의 매력적인 대안입니다.
향신료 및 차: 에티오피아, 케냐, 마다가스카르가 아프리카 향신료 및 차 수출을 주도하며, 연간 6% 이상의 성장을 보이고 있습니다.
5. 과일 및 원예
열대 과일: 필리핀과 태국은 연중 바나나, 파인애플, 망고를 공급하여 미국산 베리류와 사과 운송이 남긴 비수기 공백을 메웁니다.
감귤류 및 베리류: 남아프리카공화국은 시즌당 650만 상자 이상의 오렌지와 연성 감귤류를 운송하며, 인도와 베트남은 베리 과일 물량을 확대하고 있습니다.
6. 음료 및 코코아
코코아: 코트디부아르는 2023년에 220만 MT 이상의 코코아 원두를 수출하여 37억 달러의 수익을 창출했습니다.
커피 및 차: 에티오피아의 프리미엄 아라비카와 케냐의 홍차는 전문 로스터와 블렌딩 하우스들 사이에서 증가하는 수요를 받고 있습니다.
7. 육류 및 가금류 제품
가금류: 태국의 육계 수출은 2023년에 110만 MT를 초과했으며(20억 달러), 남아프리카공화국 생산업체들은 20만 MT 이상을 운송하여 경쟁력 있는 가격으로 살코기 닭고기와 가공 부위를 제공했습니다.
물소 및 쇠고기: 인도와 파키스탄은 2023년에 총 300만 MT 이상의 물소고기와 쇠고기를 수출했으며, 그 가치는 50억 달러를 넘어 다양한 시장 부문에 서비스를 제공했습니다.
양 및 염소: 동아프리카 수출업체(에티오피아, 케냐)는 2023년에 15만 MT 이상의 양고기와 염소고기를 공급했으며, 이는 할랄 및 목초 사육 제품을 찾는 시장에 이상적인 대안입니다.
수출업체를 위한 전략적 권장사항
1. 품질 및 추적 가능성 보장
농장에서 항구까지 종단간 품질 관리 시스템을 도입하여 구매자들에게 일관된 기준을 보장합니다.
2. 집약 및 규모화
대규모 기관 및 소매 계약을 충족하는 물량을 모으기 위해 생산자 협동조합을 동원합니다.
3. 물류 및 금융 최적화
통화 변동성과 관세 변화를 완화하기 위해 유연한 운송, 금융 및 보험 솔루션을 제공합니다.
4. 협력 및 컨소시엄 구축
집단적 교섭력을 활용하고 장기 인수 계약을 확보하기 위해 지역 수출 연합을 형성합니다.
5. 무역 협정 활용
정부 무역 진흥 기관과 협력하여 수출 촉진 프로그램, 관세 양보 및 특혜 시장 접근 제도에 접근합니다.
결론
미국 농산물 운송이 증가하는 비용과 규제 지연에 직면하면서, 수입업체들은 적극적으로 소싱 전략을 다각화하고 있습니다. 풍부한 물량, 경쟁력 있는 가격, 그리고 비수기 생산 주기를 통해 아시아와 아프리카 수출업체들은 시장 점유율을 확보할 수 있는 독특한 위치에 있습니다. 추적 가능성을 강화하고, 대규모로 공급을 조직하며, 무역 지원 메커니즘을 활용함으로써 아프리카와 아시아 전역의 수출업체들은 오늘날의 혼란을 글로벌 농식품 및 육류 시장에서 지속적인 전략적 우위로 전환할 수 있습니다.
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코소나 크리브(Kosona Chriv) 님
LinkedIn 그룹 「Agriculture, Livestock, Aquaculture, Agrifood, AgriTech and FoodTech」
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그룹 최고 영업 및 마케팅 책임자
Solina / Sahel Agri-Sol Group (코트디부아르, 세네갈, 말리, 나이지리아, 탄자니아)
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